投资者关系活动类别

R特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访     □业绩说明会

□新闻发布会   □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名

国信证券 张峻豪、冯思捷

时间

2018年6月21日13:30-15:00

地点

名臣健康用品股份有限公司董事会秘书办公室

上市公司接待人员姓名

名臣健康用品股份有限公司董秘陈东松

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司人员向调研人员介绍调研相关注意事项、签署承诺

二、问答环节

1、公司现阶段日常运营是由陈勤发董事长负责吗？

答：董事会等三会机构是公司运营管理的最高机构。陈勤发董事长兼任公司总经理，是公司日常业务管理的决策人，公司由高管团队具体负责公司日常事务的运营管理。

2、公司未来会有员工持股或者股权激励的计划吗？

答：未来在适当的时候会考虑的。

3、公司一季度业绩有些下滑，今年业绩如何判断？

答：一季度业绩下滑主要受传统春节的影响，春节前后经销商休息放假的时间较长。再叠加春节前雨雪天气等因素，运输公司无法承运，导致大量订单未能及时发货，对公司业务影响较大。相对去年而言，今年整个日化行业特别是洗护为主的业绩，保守估计要取得亮丽的增长性难度较大。

4、公司现阶段代言人是怎样选定的，会有更换的品牌代言人的打算吗？

答：我们公司的品牌代言人选定条件是要求整体形象好、口碑好，能更好的把公司产品的特色演绎出来，同时也要求要更加贴近年轻消费群体，这是公司选择代言人的标准。目前公司“蒂花之秀”的品牌代言人是有“素颜女神”之称的王丽坤；“美王”的品牌代言人是“玖月奇迹”组合，现阶段还在合作期内。

5、公司的经销商在商超中的占比情况，请简单讲下？

答：公司的经销商主要分为流通渠道与商超渠道经销商，比如终端卖场、超市、大型KA商超等是由商超渠道经销商来负责经销的。在招股说明书中，此部分经销商的业绩我们是按照“经销渠道”的口径来计算销售收入的。公司通过与经销商合作的方式进入商超卖场，一方面降低了进入商超的成本，另一方面也是借助经销商的资源，快速抢占市场，目前“蒂花之秀”品牌的终端版产品，已经是全国商超中举足轻重的品牌产品，据公司经销商反馈信息统计，在国内品牌中占有率名列前茅。公司直营的商超目前只有 “大润发”和“利群”两大系统，销售占比相对较小。

6、公司开设门店、电子商务等是通过公司自主经营还是经销商对接模式展开的？

答：公司开设门店主要还是通过经销商来开设，现阶段门店的拓展进度可观。而电子商务这一方面，公司目前没有线上自营店，主要还是通过授权经销商在“京东、淘宝、天猫、拼多多”等多个平台来经营的，未来不排除在授权到期后，尝试公司自己开发电商平台。

7、公司未来有计划推出新品牌吗？

答：未来会有计划推出新品牌。目前公司在市面上流通的一共有9大品牌的系列产品。去年公司研发推出了新品牌“初萃”，是针对过敏性肌肤的护理产品。在2018年上海美博会上公司为“初萃”品牌设立了独立展馆，是接下来公司重点主推产品之一。“初萃”主要在美容院线、化妆品专门店等渠道销售。

8、未来品牌的战略规划？

答：公司品牌较多，都有专业的团队对其负责跟市场销售。从大方面来讲，不同产品的分销渠道是不一样的。公司有9大品牌在市面流通，相对应的也有专业的销售团队负责。目前公司还是以品牌为主导，由不同的渠道不同的团队负责销售，在未来，公司可能会逐步规划优化渠道，不断调整销售战略。

9、公司未来会不会考虑研发高端化的产品吗？研发方面会不会有革命性的变化？

答：现阶段消费者的消费水平逐步升级，未来的消费群体主要还是以年轻的消费者为主，公司也会逐步研发符合年轻群体需求的更新颖、更高端的系列产品。洗护沐方面相比化妆品方面的研发技术不会有太大的变化，现阶段的洗护沐产品脱离不了去屑、柔顺、清爽等卖点，主要还是在做好产品质量的基础上，寻求突破创新。

10、公司为何起名为“名臣健康”，未来计划渗透“大健康”领域吗？

答：公司自创立以来一直专注于主业，从未涉及其他行业。上市的初衷就是想借助资本平台将公司主业做大做强，并寻求其他突破点。公司股改时将公司改为“名臣健康”，主要有两个方面的考虑：一方面是符合社会发展和国家政策导向，另一方面公司的主业也是跟个人健康护理和个人美丽相关，从个人护理的角度往个人健康的方向发展。

“大健康”的定义其实是非常广泛的，涉及到多个领域。因此，公司未来将围绕“个人健康护理”等多个领域来进行研发推广。择机渗透到模式较相近的健康产业，积极的寻找在中医药领域有一定历史沉淀、有成熟配方的企业合作，利用中医中药跟公司产品进行运用、结合，从而提升产品功效和档次，提升品质，使其更为贴近消费者健康的需求，这是一个发展方向。另外在医疗美容方面，积极推广公司产品，进一步诠释产品功能的多样化。

附件清单（如有）

无

日期

2018年6月21日